一個(gè)什么樣的商標(biāo) 能夠讓你的企業(yè)成功進(jìn)入世界500強(qiáng)？
世界排名500強(qiáng)企業(yè)的大公司幾乎約半數(shù)的價(jià)值來(lái)自與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的無(wú)形資產(chǎn)，一個(gè)商標(biāo)能夠值多少錢，參考蘋(píng)果ipad商標(biāo)6000萬(wàn)美元(超過(guò)4億人民幣)的價(jià)格，想必現(xiàn)在花40億蘋(píng)果也不會(huì)把該商標(biāo)轉(zhuǎn)讓。任何創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想，無(wú)非是想實(shí)現(xiàn)從草根到馬云的距離(沒(méi)有成為馬云之前沒(méi)人關(guān)心你是誰(shuí))，當(dāng)你成功了之后，機(jī)會(huì)擋都擋不住，而那時(shí)你的煩惱就是怎樣推掉那些看似沒(méi)有吸引力的信息。據(jù)說(shuō)周杰倫在成名之前為劉德華寫(xiě)的歌就被擋在了門外，并且劉德華還語(yǔ)重心長(zhǎng)地告訴周董“現(xiàn)在沒(méi)有人聽(tīng)這樣的歌”，可能多半是“誤傳”，但情形大抵可以想象。
對(duì)，你到底想不想讓你注(轉(zhuǎn))冊(cè)(讓)成功的商標(biāo)從2萬(wàn)變成2億呢?小知有方法。
選擇比努力更重要
如果品牌價(jià)值高，公司做什么都是無(wú)往不利的，類似于阿里和百度那樣的商業(yè)巨頭，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)“選擇比努力更重要”。阿里選擇進(jìn)入知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)，相當(dāng)于商業(yè)大鱷的強(qiáng)大延伸，百度因?yàn)閮r(jià)值觀的扭曲從而瞬間成為眾矢之的，說(shuō)明選擇的重要性。
如果想要進(jìn)入大軍突殺的紅海，首先要選擇一個(gè)有力位置，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠有些解決某些痛點(diǎn)，那么剩下的事就是按部就班了。
有一種品牌叫“收購(gòu)” 有一種商標(biāo)叫轉(zhuǎn)讓
創(chuàng)立一個(gè)品牌需要花多少錢，有報(bào)道稱——2億。
小知也無(wú)法判斷其真?zhèn)�，但按照想象�?yīng)該是很難的。如果你想迅速打開(kāi)某一領(lǐng)域的市場(chǎng)，花費(fèi)心力不說(shuō)，光商標(biāo)注冊(cè)就要花費(fèi)一年半的時(shí)候，除非你不想做大做強(qiáng)某個(gè)品牌，只是想小打小鬧賺些“零花錢”。
而創(chuàng)立品牌最快速的方式實(shí)際是——收購(gòu)，用資本的力量拓展品牌�！奥�(lián)合利華”就是其中的典范。
力士與夏士蓮、中華牙膏、立頓紅茶都是“聯(lián)合利華”的品牌，而他們大多是被收購(gòu)來(lái)的。
旁氏原是一個(gè)美國(guó)品牌，聯(lián)合利華將其買下并發(fā)展為一個(gè)護(hù)膚品名牌，推廣到中國(guó);“夏士蓮”原是在東南亞推廣的一個(gè)英國(guó)品牌，聯(lián)合利華也將其引入中國(guó)。而將中國(guó)牙膏第一品牌“中華”收入旗下，更是其一貫品牌策略的延續(xù)。
如果你沒(méi)有雄厚的資本，有一種商標(biāo)叫轉(zhuǎn)讓。買一個(gè)商標(biāo)，比注冊(cè)下來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)低。
小企業(yè)需要抱大樹(shù) 大企業(yè)需要完整產(chǎn)業(yè)鏈
前些年，小知都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有BD這一工作崗位(也許是小知比較LOW)，合作是否能夠共贏，要看自身的實(shí)際情況。但如果自身比較弱小，初創(chuàng)企業(yè)階段兩手抓，兩手都要硬，一手是自己發(fā)展品牌，一手是抱大腿(與大品牌合作)，同行跨界都好。
星巴克作為“咖啡快餐業(yè)”知名品牌與聯(lián)合航空公司攜手，一方面拓展了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，使自己的產(chǎn)品覆蓋到更廣的市場(chǎng)空間;另一方面也正是由于這種優(yōu)勢(shì)合作，使它們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的品牌價(jià)值得到了確實(shí)的提升。事實(shí)證明，許多原來(lái)的忠實(shí)顧客正是由于聯(lián)合航空的新舉措，現(xiàn)在變成了聯(lián)合航空的顧客，而現(xiàn)在許多星巴克的“擁護(hù)者”也是在聯(lián)合航空上結(jié)識(shí)并開(kāi)始“衷情”于這一“咖啡之星”的。
學(xué)會(huì)體驗(yàn)?zāi)愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是自己?
很多人應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)例子，說(shuō)一個(gè)人非常會(huì)做生意，每天面對(duì)面兩個(gè)商鋪進(jìn)行廝殺，實(shí)際上這兩個(gè)店鋪都是他自己的。
運(yùn)用到公司中也一樣，做得最好的是寶潔公司，寶潔旗下的品牌幾乎都是家喻戶曉的，并且同類產(chǎn)品都有超過(guò)三個(gè)以上的品牌，分別被滿足不同的消費(fèi)群體。比如海飛絲、飄柔、潘婷等，后來(lái)其它的洗發(fā)水想要再開(kāi)辟新的領(lǐng)域似乎不那么容易了。
品牌延伸戰(zhàn)略包括副品牌戰(zhàn)略和多品牌戰(zhàn)略。副品牌戰(zhàn)略是介于一牌多品和一牌一品之間的品牌戰(zhàn)略。它是利用消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有成功品牌的信賴和忠誠(chéng)，推動(dòng)副品牌產(chǎn)品的銷售。
從海爾的實(shí)踐看，副品牌戰(zhàn)略確實(shí)對(duì)統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略進(jìn)行了有效補(bǔ)充。它把0.5公斤的小洗衣機(jī)叫“即時(shí)洗”、電視機(jī)叫“探路者”、美容加濕器叫“小夢(mèng)露”，消費(fèi)者對(duì)其一目了然。對(duì)同一商品，也可用副品牌將規(guī)格、品位、檔次、功能等區(qū)分開(kāi)來(lái)，如海爾冰箱選用“小王子”、“帥王子”、“小小王子”等。
有家樂(lè)福的地方就有肯德基是不是錯(cuò)覺(jué)?
有時(shí)，地理位置的優(yōu)勢(shì)也很重要，家樂(lè)福和肯德基有沒(méi)有合作小知不清楚，但有些品牌就是靠著“滲透”的力量合作取勝。
可口可樂(lè)公司就是一個(gè)最好的例子，它遍設(shè)銷售渠道，在全球范圍內(nèi)廣泛地發(fā)展地域經(jīng)銷商，不但自動(dòng)售貨機(jī)、噴嘴式飲水器、超市、便利店里有賣，而且在電影院、音像商店、甚至出租車上都更顯其“清涼”本色。
耐克也開(kāi)辟了一些新的銷售渠道，其中有一個(gè)功效顯著的大型專賣自選商場(chǎng)“耐克城”，它有力地加強(qiáng)了該公司的品牌形象。耐克也同樣大舉進(jìn)攻全球市場(chǎng)，自1994年以來(lái)，它的品牌已延伸到了亞太地區(qū)、歐洲、拉丁美洲以及北美洲的100多個(gè)國(guó)家。
如果你是做餐飲的，或是做服裝鞋帽的都可以選擇與超市合作，因?yàn)橥谐械牡胤骄托枰惋嫽蛘叻b這樣的配套店面跟進(jìn)，反正商場(chǎng)都是要有這些項(xiàng)目的，用你的實(shí)力說(shuō)服別人。
