近期走訪湖南地區(qū)的商場，發(fā)現(xiàn)飾品專柜汰換率比以往更高一些，長沙一些知名商場，除了個別廣州飾品品牌沒換外，短短3-5個月，同一區(qū)便如走馬燈似的更新一批。而在批發(fā)市場，聽到最多的是：市場不好做，淡季也太淡了。在走訪中不難發(fā)現(xiàn)，銷售人員一頭熱地介紹該“品牌”如何如何，顧客卻無動于衷。經(jīng)銷商是不是應(yīng)該反思？你的品牌為什么不被顧客認可？你選擇的是牌子貨，還是品牌貨？

以消費者是否認可為準

飾品行業(yè)的入行門檻低，所以競爭激烈的程度用慘烈來形容都不為過。從一直以來的拼價格到如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)品牌的過程中，多數(shù)企業(yè)以一次兩次的廣告和一個印刷良好的商標標簽自居，便以品牌模式開拓內(nèi)銷市場，而忽視品牌的時間、口碑積累問題�！澳壳靶袠I(yè)里邊多數(shù)選擇的是業(yè)內(nèi)認知的品牌，做過一兩次廣告，而并不是消費者能夠辨識的，把你的品牌拿給消費者，消費者知道嗎？不知道�！备邩颥F(xiàn)代商貿(mào)城的李總?cè)缡钦f。經(jīng)銷商在選擇代理品牌時，判斷其是否是品牌，應(yīng)該從消費者能明確清晰地識別并記得該品牌的風格入手。

注重產(chǎn)品品質(zhì)的口碑

通過隨訪發(fā)現(xiàn)，消費者對于飾品品牌，能夠隨口說出的真的不多，新瀚城、新光、SHE`S、伊泰蓮娜……等為數(shù)不多的品牌目前為大眾熟知，而這些品牌，除了在商城專柜或門店的高曝光率之外，贏得回頭客并被消費者認可為品牌的，是產(chǎn)品質(zhì)量的保證。除產(chǎn)品本身質(zhì)量的保證外，還包括產(chǎn)品包裝的特色和檔次。特別是入駐商場的飾品品牌，產(chǎn)品包裝上的質(zhì)感也是吸引顧客的因素。因此，廠商在包裝上的觀點和投入力度也可作為評定該品牌質(zhì)量的要素之一。

看廣告支持的力度

在同質(zhì)化嚴重的飾品市場，除了個別設(shè)計師品牌的特色產(chǎn)品，沒有廣告的品牌相當于沒有記憶點，除了價格也就很難被大眾接受。而選擇廣告曝光率高的品牌特別是邀請明星代言的品牌，市場運作時就顯得輕松很多。從何炅、謝娜代言的小雁子飾品，林心如代言的頭彩，劉嘉玲代言的晶石靈，星姐代言的水晶坊……等所快速的占領(lǐng)市場來看，邀請明星代言是最快被消費者熟知的方式之一，也最快提升品牌的法寶之一。經(jīng)銷商在考察運作該品牌時，將其是否有廣告投放計劃納入考慮要素，才會更快渡過市場培育期。（文/鄧黎黎）